На каких лекарствах зарабатывают аптеки

За три квартала текущего года аптечная розница Украины закупила препаратов на сумму 12,3 млрд. грн. (или 1,55 млрд. в пересчете на доллары США). Это на 8,6% больше, чем приобрели за тот же период прошлого года (в долларах — +5,8%).

Лидеры продаж

Самый популярный у у торговцев лекарствами препарат — «Актовегин» (применяется для лечения заболеваний центральной нервной системы, производитель — «Никомед»). За январь-сентябрь, по данным исследовательской компании SMD, аптечные сети закупили препарат на общую сумму 134 млн. грн. Востребованность препарата объясняется тем, что в Украине не производятся его аналоги, тогда как от патологий центральной нервной системы и нарушений мозгового кровообращения страдает большое количество украинцев. Так, согласно официальной статистике, в Украине ежегодно регистрируется 750 тыс. случаев заболеваний центральной нервной системы (а всего таких больных в Украине — 2,2 млн.) и 2,4 млн. заболеваний, связанных с различными нарушениями кровообращения.

Почти 100 млн. грн. составили закупки аптеками отечественного препарата от кашля «Кодтерпин IC» (компании «Интерхим»), который показан в том числе при заболеваниях легких. Количество приобретенного  аптечной розницей препарата по сравнению с январем-сентябрем 2009 года выросло почти на треть. С этими показателями «Кодтерпин» — на второй позиции.

На третьем месте — «Милдронат» (применяется при пониженной работоспособности и заболеваниях сердца, производитель — «Гриндекс»). Этого препарата за девять месяцев аптеки приобрели на 73 млн. грн.

Достаточно популярны гепатопротекторный препарат французской компании Sanofi Aventis «Эссенциале форте Н» и спазмолитик той же компании «Но-Шпа». Отметим, что «Эссенциале» в прошлом году был на шестой позиции, а в этом переместился на четвертую. Продажи препарата по итогам девяти месяцев выросли почти на 17% (по сравнению с январем-сентябрем 2009-го).

Теряет свои позиции «Мезим форте» (применяется при нарушениях пищеварения, производитель — «Берлин-Хеми»). По итогам I-III кварталов этого года аптечная розница направила на закупки этого препарата 58 млн. грн., что на 22% меньше, чем за такой же период 2009 года. Препарат переместился с третьей позиции в прошлом году на седьмую в этом.

Можно смело утверждать: препараты — рекордсмены по объемам закупок — одновременно являются лидерами розничных аптечных продаж. «Перечень лидирующих медикаментов по объемам аптечных закупок практически не отличается от аналогичного списка, построенного на основе анализа розничных продаж, особенно при анализе долгосрочных периодов», — констатирует Евгений Живодерников, заместитель генерального директора компании SMD.

САМЫЕ ПРОДАВАЕМЫЕ ПРЕПАРАТЫ КОМПАНИЙ «БОЛЬШОЙ ФАРМЫ»*

*Крупнейшие мировые фармпроизводители
Данные предоставлены ассоциацией «Партнерство и доверие»

Противогриппозный спрос  

У каждой аптеки — свои лидеры продаж. Многое в этом деле зависит и от региона и от размера населенного пункта. В крупных сетях среди лидеров часто называются препараты топ-десятки. Так, например, в национальной сети аптечных супермаркетов «Виталюкс» (Центральный регион, преимущественно Киев) среди препаратов, приносящих наибольший доход, называют гепатопротектор «Эссенциале Форте Н» и «Предуктал». В сети «Аптека TAS» (до вхождения в группу «ТАС» — сеть «Даша», охватывает 10 регионов) наибольшим спросом пользуются лекарственные средства сердечно-сосудистой группы, успокоительные средства и препараты для язвенников.

Все же топ-10 самых популярных препаратов у аптечной розницы по итогам года может несколько измениться. В IV квартале может несколько вырасти по сравнению с первыми тремя кварталами спрос на противогриппозные и противопростудные средства. В то же время едва ли спрос будет сравним с прошлогодним, когда его стимулировала паника, связанная со «свиным» гриппом. «Массовая истерия прошлого года в этом году не повторится», — уверена Ольга Корчага, руководитель отдела закупок аптечной сети «Виталюкс». Напомним, в прошлом году резко выросли продажи «Амизона» (производитель — «Фармак»), «Колдрекса» (GlaxoSmithKline), «Арбидола» (российский «Фармстандарт»), а также «Анаферона», «Афлубина» и «Терафлю». В этом году по результатам 10 месяцев в десятку лидеров по продажам в денежном выражении, к примеру, в сети «Виталюкс», попали два из шести названных фармацевтических брендов («Арбидол» и «Анаферон»), годом ранее их было четыре. «Продажи противовирусных препаратов намного ниже, чем в прошлом году», — говорит Юлия Литвиненко, руководитель отдела маркетинга «Аптека TAS».

Традиционно по продажам в количественном выражении (упаковках) лидируют недорогие отечественные препараты. У «Виталюкса» это цитрамон, анальгин и ацетилсалициловая кислота (аспирин), корвалол и валидол. Популярны также активированный уголь, гематоген и «аскорбинка». В прошлом году, помимо перечисленных средств, в числе лидеров по количественным показателям в этой сети присутствовал «Арбидол».

Также аптекари отмечают, что сохраняется наметившаяся в прошлом году тенденция снижения спроса на некоторые препараты нерецептурной группы, в частности на биодобавки. «Спрос на биодобавки по сравнению с прошлым годом снизился как в количественном, так и в качественном выражении», — констатирует Юлия Литвиненко.

ТОП-10 МИРОВЫХ ФАРМКОМПАНИЙ, $ млн.

* по продажам лекарственных средств в 2009 г.

КОММЕНТАРИЙ ЭКСПЕРТА

Украинцы лечатся не от тех болезней

Михаил ВЛАСЮК,вице-президент ассоциации «Партнерство и доверие»:

Разница между наиболее продаваемыми препаратами в Европе и Украине связана в первую очередь с системой медицинского обслуживания населения. В Европе в большинстве стран действует страховая медицина. Существуют протоколы лечения для всех типичных заболеваний, в которых указаны необходимые для этого препараты. То есть наиболее продаваемые препараты в Европе — это прежде всего рецептурные препараты. Во-вторых, это препараты, отражающие структуру заболеваемости населения в конкретных странах. В-третьих, это препараты, рекомендуемые институтом страховой медицины для лечения этих заболеваний.

В Украине в условиях отсутствия страховой медицины на первый план выходит реклама лекарственных средств. Рецептурные препараты составляют всего 31% от общего количества лекарственных средств в упаковках. В подавляющем большинстве случаев рецептурные препараты в Украине можно приобрести без рецепта.

Структура потребления лекарственных средств в Украине не соответствует структуре заболеваемости населения. Аналогичная картина наблюдается во всех постсоветских странах. В той же России лидерами продаж в течение многих лет были настойка боярышника («аптечный коньяк»), как недорогая и относительно безвредная спиртосодержащая жидкость, и «Виагра». В Украине лидеры продаж — чаще всего безрецептурные средства для лечения желудочно-кишечного тракта, хотя по заболеваемости и смертности в Украине, как и во всем мире, первое место занимают сердечно-сосудистые заболевания.

Справедливости ради стоит отметить, что доля генерических препаратов в мире неуклонно растет. Это связано с необходимостью сдерживать рост затрат на здравоохранение. В этом плане Украина впереди планеты всей. Доля генериков составляет 85% в деньгах и 96% — в упаковках.